答题赚钱1.9上线分享裂变玩法复盘

本周博客对开发3周的答题赚钱1.9版本的新功能——分享裂变玩法,做一个初期复盘,相比互联网上各位大佬做的裂变活动,动辄拉新几万几十万,我们的革命仍需努力!下面梳理总结一下,希望对大家及个人成长有参考价值和意义。

 

1. 活动目的:

提高用户留存与体验:开放提现额度,为积攒大量智慧点的老用户提供一个增长提现额度的玩法

拉新裂变:利用老用户对提现额度的强烈需求及对赚钱的渴望,从而老拉新,实现更多拉新流量

 

2. 活动流程

APP内开放了分享有奖任务,并在答题页、提现页引导用户去参与分享活动,在任务模块的分享任务可以进入到活动详情页。

用户可以在活动页可以选择分享微信小程序,或生成长图分享给好友,在活动页还可以查看用户邀请人数、邀请技巧、邀请规则。

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3. 目前结果

87号下午240上线截止到89号晚上9点,根据后台记录,

启动流量转化:参与了邀请分享玩法、填写手机号新用户共:234名。

新用户转化:其中已注册答题赚钱APP的仅83名。

小程序转化:72

成功提现3元用户:6

成功提现5元用户:2

根据以上数据来看,我们的转化效果都不是很理想,所以这里对活动进行一些深入分析,看看具体问题原因在哪里。


4. 问题分析与改进策略


  • 上线的各种bug问题:

从这次1.9优化问题list就可以看出,这次上线后的细节问题很多,由于缺乏经验与对细节逻辑把握不到位,很多细节情况被忽略,没有做到一一验证,包括分享小程序的链接一度受限于微信,下载APK被微信拦截,二维码被QQ前端屏蔽,导致部分用户邀请未成功、部分新用户注册出现闪退、对我们的活动存在了质疑,在关键环节上产生了一定流失。

 

目前这些问题已经通过大家的努力已经解决,但是仍需正视这些问题,活动开端并不是那么完美,我们需要吸取这次教训,继续不断测试加以完善。

 

  • 启动用户过少,整体用户质量太低,缺乏影响力带动:

老用户确实对提现额度感兴趣,但是我们的用户群体都较懒,虽然我们一再精简了玩法,但是大部分用户缺乏耐心去了解玩法,老用户对我们的活动缺乏信心(群内很多老用户对我们失去信任,不敢做第一个吃螃蟹的人,想要看到别人能提现10元才愿意去尝试),很多用户不敢轻易浪费自己的人脉,对活动还在持观望状态,需要我们二次引爆刺激用户。

 

改进:这次1.9新功能的活动未做提前预热,我们缺乏裂变的启动流量做支撑,而活动参与需要有人带动氛围,引导更多用户参与,首先我们需从内部人员开始建立小号在群内及APP反馈内进行活动提现成功页截图的引导与宣传,扩散渠道。

 

  •  奖励获得难度高:

我们目前的奖励是:邀请一个用户奖励+1提现额度并奖励100智慧点,被邀请的新用户也奖励100智慧点,用户的提现额度与智慧点提现逻辑相同,提取完即扣除相应额度,并不是永久的。 很多用户没有看规则,以为拉2个人就可以永远提现3元。

但其实按照现在用户的拉人活跃度和提现情况来看,这个难度还是挺大的,一个用户如果想一个月每天都想提现3元本月需要拉2X30=60个人,本月并完成36x3x30=3240贡献,并有足够的智慧点。

改进:除了在APP内各个节点提示、引导用户去参与分享,降低用户认知成本,提高刺激点外,我们或可以考虑阶梯式奖励,降低游戏难度,给“没有朋友”可拉的用户们也能提供一个渠道可以提高提现额度。(还需我们详细讨论)

 

5. 个人小结与成长

裂变活动是一个体系,无法指望一个活动能为我们打下一片江山,我们还需要打组合拳,基于用户细分,基于我们对用户场景的理解,去用组合的裂变活动来触达用户,将活动逐渐完善。

因为完整的用户增长,营销,传播输出,一定是高中低段全部完整覆盖。

只有基础段的工作,无法打透,缺少爆发,效果慢;只有高段的,投入成本吃不消,不可持续,缺少稳定输出。

而从这次活动我也启发到一种可以反复贯彻的思考问题、执行事情的底层逻辑:三段论

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需要该做些什么,需要学习到什么,需要实现什么,为行动输出提供框架性逻辑,助其平衡和完整外。光有框架性的思路还不足够,还要真正深入到细节和目的中,有节奏、有层次、有章法才能快速成长。


如目前的分享玩法用三段论来举例,主要思路就是:

  • 练好写一个牵扯到多个部门,多方面资源的实现方案。
  •  做好各个部门的联动,需求的统一收集,整理,分析。同时做好部门间的协调沟通汇报工作、也很重要。
  •  做好长线的管理。由于这类分享玩法是可持续进行的所以玩法效果的改进跟进节点的把控都是非常需要注意,以及值得锻炼的。

 

其次对于玩法的理解不能只停留在框架层,而是要深入其中,真正了解每一段的工作逻辑,工作的本质

同样,作为运营的小伙伴们,如果你认为你学不到东西,或者只有基础段的工作,长期没有成就感,本质可能存在工作体系不够完整,一样可以用“三段论”体系去规划,深入到每一“段”的工作中,去不断梳理每一段工作的本质、意义、目的。


日常工作的主要思路可以规划为

  •  基础段做执行:比如作为产品经理我的基础段工作有:每日统计汇报数据报表,每日关注新增留存情况,每日统计APP在应用市场的排名, 把工作的链路理顺,优先级理清晰,然后稳定输出,长时间细致优化,由于很多基础段的工作要持续做很久,所以这种优化不是一蹴而就,而是长时间的细致打磨锻炼的是耐心沉稳坚持
  •  中段做挑战:能定期出一些小惊喜,比如去做一些测试项目,证明想法可行;或者去做用户调研,出一份调研报告,写一个竞品分析,不断告诉伙伴们,竞品也在做这些事情,所以我们要抓紧。通过这种有频次有规律的触达,我们锻炼的是节奏是提升是经验积累是要去不断尝试新的东西;
  •  高段做极限做一个大的方案做引爆做爆发,策划一个用户增长体系搭建方案、写一个营销体系搭建方案;这锻炼的是在短时间内让自己快速承压,将自己的所有力量汇聚一起,去挑战,去突破自己的极限与不可能。

最开始我可能要半天做完各种琐碎杂事,现在只要2个小时就能做完。因为只有基础段的工作能快速做完,我才有富余时间去做更有价值更有成长更有挑战性的事情而不是陷入基础段重复琐碎的工作中,让自己始终陷入无意义的忙碌。

 

最后无论是做产品经理还是运营,我们需让自己永远有体系不断总结,积累经验,不断思考,试验新创意;简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持的事情用心做;这是个人学习到的做事理念,愿我们日渐强大。

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